5 действенных способов повысить начальную зарплатную ставку

Опрос, проведенный компанией «Glassdoor», показал, что приблизительно 59% сотрудников приняли изначально предложенную ставку заработной платы без дополнительных переговоров с работодателем. Понятное дело: сама мысль о том, чтобы просить больше денег, многим уже кажется невыносимой, однако, если Вы не будете знать себе цену, Вы рискуете потерять гораздо большее, чем просто деньги.
Вот несколько способов повысить изначально предложенную зарплату.

1. Отталкивайтесь от своих достижений

Не называйте заниженную сумму Вашей будущей зарплаты. Если при подаче требуется указать ожидаемый уровень зарплаты, опустите этот пункт.

Покажите, что Вы точно знаете себе цену (в разумных пределах), но не оглашайте конкретную цифру.

Вместо этого, обратите внимание интервьюера на то, чего Вы достигли у предыдущего работодателя и что Вы можете сделать для текущей компании. Подробно распишите свои достижения в отдельном документе и подкрепите их, приведя конкретные цифры. К примеру, расскажите, сколько денег принес предыдущий проект, в котором Вы участвовали, или каких новых клиентов Вы можете привлечь в компанию.

Таким образом Ваша ценность в глазах работодателя будет подкреплена не только запрашиваемой суммой — Вы можете хорошо выполнять свою работу, и Вы можете приносить хорошие результаты.

2. Не скрывайте наличие других предложений

Но обязательно дайте понять, что данная компания является для Вас предпочтительной.

Помните, что здесь нужно быть предельно честными, чтобы Вас не поймали на вранье. Как только работодатель узнает, что в Вас заинтересованы и другие компании, он может начать немного нервничать, особенно если Вы — его приоритетный кандидат. Важно создать у работодателя ощущение срочности, потому что, оставив критическую должность вакантной и потеряв при этом ценного сотрудника, в перспективе он лишится гораздо большего, чем деньги.

Начинающие компании представляют собой небольшие группы людей, выполняющие большую работу, и они не могут позволить себе медлить. Сообщить работодателю о других доступных вакансиях Вы можете, используя следующую модель:

«Большое спасибо, что рассматриваете мою кандидатуру. Я хотел бы обсудить с Вами один момент и надеюсь, Вы сможете мне помочь. Я неожиданно получил еще одно предложение от другой компании. И хотя работа в [вставьте название компании] является для меня наиболее предпочтительной, некоторые аспекты работы в другой компании также кажутся мне привлекательными. Как Вы думаете, сможет ли [вставьте название компании] дать мне ответ в скором времени?»

3. Смените тему

Отвлекитесь ненадолго от основной цели и поговорите о себе.

Разговор на отвлеченную тему позволяет наладить контакт, а, следовательно, и войти в доверие к собеседнику. Исследование показало, что 59% соискателей, которые прибегли к этой тактике, смогли прийти к согласию с интервьюером.

Например, Вы можете рассказать о своих хобби или о том, какие обстоятельства повлияли на Ваш выбор карьеры: «В детстве мы с братьями много играли в компьютерные игры, и это в итоге вылилось в большой интерес к программированию».

Данный метод позволит расположить к себе специалистов HR, и они более охотно пойдут Вам на уступки.
 

4. Готовьтесь к войне

Ну, не совсем так.

Процесс переговоров может превратиться в перетягивание каната между Вами и работодателем. Если Вам предлагают меньше, чем Вы ожидали, и Вы считаете, что заслуживаете больше, то не принимайте такое предложение. Хотя поиск работы может быть утомительным процессом, всегда вежливо отстаивайте свои права и интересы перед другой стороной и будьте готовы достичь согласия мирным путем.

5. Научитесь отказывать

Переговоры не всегда идут по плану. Если Вам предложили слишком невыгодные условия, будьте готовы сказать «нет», и не оглядывайтесь. Очень важно иметь в голове минимальную цифру, ниже которой Вы не согласны спускаться, в противном случае Вы рискуете обесценить свой труд.

В этом случае поблагодарите менеджера, который проводил собеседование, расскажите ему, чем Вам нравится его компания, и честно назовите причину своего отказа от сотрудничества.

Например, «Благодарю Вас за Ваше предложение (назовите несколько положительных черт компании), но тщательно все обдумав, я решил(а) рассмотреть другие возможности (укажите причину)».

И, конечно же, скажите все это с должным уважением — не сжигайте мосты. Как знать, может быть, Ваш волевой отказ заставит работодателя передумать и улучшить предлагаемые условия.

Какова же оборотная сторона медали?

Не идите на поводу у высокой зарплаты. Обговаривая с будущим работодателем свои условия, не оставляйте без внимания и другие — не менее важные — факторы Вашей карьеры. Научитесь ли Вы чему-нибудь новому на этой должности? Обещают ли Вам повышение через энное количество лет?

Не забудьте почитать о самой компании и убедитесь, что у Вас относительно нее хорошие предчувствия. Работа на начинающую компанию — это большой риск, не принимайте от нее предложения, если только Вы действительно не верите в успех предприятия.

Иными словами: готовы ли Вы купаться в деньгах, но тонуть в работе?

Перевод: редактор компании «АКЦЕНТ» Денискина Елена
Все права защищены. При копировании материалов сайта, пожалуйста, обязательно укажите наш ресурс — www.accent-center.ru